全球头号电脑生产商惠普(微博)考虑“瘦身”欲剥离PC业务,让PC行业竞争格局产生变数。作为全球第三大PC厂商的联想(微博),已经悄然把目光绕过排名第二的戴尔(微博)。联想集团全球副总裁、中国区总经理陈旭东日前表示:“联想今年年底之前将超过戴尔,全球第一只是早晚的事。”而其信心来源之一,依旧是联想起家的国内本土市场,只不过这次的主角变成了4-6级市场。

市场研究公司IDC的数据显示,今年二季度,我国PC销量增长14%至1850万台,首次超过美国成为全球最大的PC市场。不过一直以来,关于“PC产业已经成为夕阳产业”的言论不绝于耳。目前,除了惠普以外,活跃在一线的欧美PC厂商仅剩戴尔一家。而惠普考虑出售PC业务的消息,更是徒然增加人们对PC产业未来的担忧。

然而统计数据显示,在国内尽管一级市场PC覆盖率已经高达96.5%,但在五六级市场,这个数字下降为45.4%,而六级以下市场仅有7.5%。陈旭东说:“人口红利是逐年释放的,不会一下子释放出来,10年内释放完就不错了。”这意味着PC行业仍面临着“非常大的商机”。

事实上,占全世界人口大多数的发展中国家情况都大抵如此。因此,PC行业不仅有足够大的市场,也“不担心增速下滑的问题”。

面对国内4-6级市场,联想早在2004年就启动了圆梦计划,开始进军4-6级市场。之后,联想通过“奥运联想千县行”、“新农村战略”、“家电下乡”、“跑步下乡”等一系列举措,在4-6级市场取得了领先地位。据悉,目前,联想电脑下乡的市场份额达到45%,位居第一;镇级市场覆盖率达86%。

中国新兴区市场足够大,而且联想已经提前布局。但是凭什么能够“踩一脚油门就能超过戴尔”?

“在4-6级市场,电脑已经成为结婚必备的礼品。”王忠说,为此,联想想出了一种名叫“婚嫁推广”的模式,即在婚礼当天,联想给新人送一台电(微博)脑。“我们的产品在他们亲戚朋友那儿都得到了宣传,起码几十上百人都知道了。”王忠介绍。

这仅仅是联想针对差异化市场采取的诸多措施的一个实例。那么,中国市场的增长究竟能给联想在全球占有率的提高带来多少贡献?陈旭东算了一笔账:目前,美国的PC销量与中国相当,但美国只有3亿多人口,仅为中国的1/4,这意味着,中国的PC市场应该是美国的4倍。现在这些在中国沉睡着的消费潜力正在被一点一点释放出来。

来源 中国高新技术产业导报

2011年09月13日