【创业邦讯】6月21日,由创业邦(cyzone.cn)主办、苏州工业园区联合主办的创新中国2012苏州分赛在苏州金陵观园国际酒店举行。创新中国苏州分赛精心筛选了20个来自医疗健康、清洁能源、互联网领域的创新项目,最终将决出5名优胜者,进军8月23、24日在杭州举行的总决赛并有机会参加观摩7月台湾、10月美国举办的DEMO活动。其中第11家展示的是苏州贝昂科技有限公司代表冉宏宇。

贝昂离子风产品以高效无声的离子风技术,为家庭、办公室、医院及工业提供世界清洁空气解决方案。它采用的空气净化技术可有效吸附小至20纳米的颗粒,高效清除装修污染,二手烟及PM2.5细微颗粒污染。适用于老人,小孩, 正在康复的病人等对空气质量比较敏感的人群,新装修的楼房及对空气质量比较关注的人群。

以下为现场文字实录:

企业介绍:

贝昂:各位嘉宾大家下午好!我是来自苏州贝昂科技有限公司的董事长冉宏宇,下面通过一段视频了解一下我们的技术和产品。

[视频播放]

贝昂:这单视频介绍了我们公司产品特点和优势,我们产品现在已经销往全国二十几个省和直辖市,另外也跟多个大型企业推动空气质量处理方案,上个月销售额达到一百万人民币,预计今年销售额达到一千万人民币。

在淘宝商城旗舰店和微博上有无数客户给我们留下大量好评,所以我们产品在市场上已经经过了消费者最严苛的检验,空气、水、食品是影响大家健康最重要的因素,我们国家前些年GDP高速增长,同时也带来比较严重的环境污染问题,呼吸到新鲜的空气、干净的空气成为人们必须的需求,解决室内污染包括PM2.5污染、家具装修,我相信未来它会和纯净水一样,成为大家必须的需求。到2014年,预计在中国市场整个市场规模会超过四百亿元人民币。这么大的市场现在并没有一个比较强势的品牌,市场处在比较分散的状态,而且市场上现有的产品都是技术同质化比较严重。通过现在市场上最好产品的对比,可以看到我们有不可比拟的优势。

一个好的技术、好的产品需要一个好的商业模式相配合,我们把握“微笑曲线”两端,把生产外包给其他企业,研发上面有专利技术、产品开发、核心部件,销售方面有自营网店、网络渠道、线下渠道。

简单介绍一下我们核心团队成员,我毕业于加州理工学院。我们三个创始人都在硅谷工作多年,有非常丰富的研发和市场销售经验。

未来财务目标是在三年之内销售额达到一个亿,同时我们目标是成为中国空气净化领域苏州品牌领导者,谢谢大家!

主持人:谢谢冉总,冉总今天也把机器带到我们现场是吗?这就是贝昂。

冉宏宇:我用一分钟时间给大家演示一下它的净化效果。这是美国进口的离子技术仪,这是室内PM2.5浓度,现在是4200度,空气还算不错,看看我们空气净化器的效果,看看通过净化器净化的空气颗粒数能达到多少,1300,600,157,143,122,155,通过净化器处理之后,那么空气中的微尘到哪里去了呢?可以把它打开看一下,我们这个不需要更换,只要定期清理就好了。

早晨来的时候,这是很干净的收集器,本来很干净,从上午放在现在以后,可以看一下它的灰尘。我们产品最大的优势就在于它的展示性比较强,北京的朋友使用几天以后,打开一看会很惊讶,而且它的使用年限很长,第一次使用之后就会离不开这个产品,经过几个月使用之后,会发现它的口碑效果非常好,一个人使用好了之后会推荐给他的朋友、同事,所以我们现在很多销售都是通过一个人购买再口口相传。

主持人:现场有用户吗?有一位,您讲了之后,这一场都会是你的客户。作为一家企业,听听各位评委老师对这家企业有什么样的看法。刘总在频频点头,是不是今天晚上要下单了。

嘉宾点评:

刘冬秋:你刚才讲了几点优点,印象挺深的。你们这个产品有什么缺点?

冉宏宇:这么讲吧,一个最大缺点就是会给用户带来很大视觉冲击,大家使用我们产品之后才发现原来我们生存的空气有这么脏。另外我们产品在不断的改善,现在在不断的接受客户反馈,我们有自己的客户中心,现在接到的最大的反馈之一,希望清洗更容易一些,看到空气这么脏,需要清洗之后才能再使用。

刘冬秋:需要用专门的清洁剂吗?

冉宏宇:如果不是太脏的话,用水、用湿布擦一下就可以了,如果很多天不清洗,需要用清洁剂先喷一下再擦,效果会好得多。

刘冬秋:去年工商银行会把它作为礼品送给VIP客户。

冉宏宇:装修后有大量甲醛等可以通过它来净化,减少危害

刘冬秋:更重要的是市场营销策略,你们现在还是比较传统的套路,有没有比较特别的策划?

冉宏宇:我们产品从去年年底才开始在市场上销售,现在第一步在市场上证明我们的技术和优势,另外在客户中建立一定的口碑,同时利用新媒体的力量,比如说微博,在微博上进行宣传,可以说我们品牌和技术在行业内通过微博宣传已经成就了一定的影响力,苏州贝昂这个品牌在空气净化内部已经相当知名了。未来可能会跟市场营销更有经验的团队合作,和大家一起把这个品牌建立起来,品牌和渠道都是必不可少的,这是现在我们在做的事情。

刘冬秋:最后一个问题,你的技术路线,未来通过什么样的方式可以保证国内没有再做这个产品或者其他投行公司做这个产品?

冉宏宇:这个涉及技术保障和技术壁垒问题,首先我们申请一系列的知识产权,建立知识产权库,至少专利层面能得到保护。另外我们产品看起来简单,实际上技术壁垒还是相当高的,举行各个例子,几年前跟飞利浦、亚洲(远大)都做了技术交流,(远大)到四年之后关键技术还是没有突破,因为它涉及到比较高端的材料、电子产品,包括一些特殊原件,我们都是通过美国特殊供应商给我们提供,简单山寨需要花费一定时间和成本才能做出来。

主持人:朱峰,听听您的看法。

朱峰:这个产品市场需求还是蛮明显的,而且从产品的样机、工艺设计角度来讲,我觉得这个公司的团队确实在这个产品上面表现出来的成熟度还是挺高的,接下来主要的问题是在家用电器行业里面,中国一直生产能力是不缺乏的,模仿速度也是挺快的,这一块怎么样尽快用我们的技术特点去形成品牌知晓度跟渠道推广,这可能是这个项目走的长远的特点,单一一个品牌可以用这样的产品先做一个快速的市场上的突破,让大家理解到贝昂是在这个细分行业里面的领先品牌,再去求其他的发展。还要思考接下来方向往哪里走,比如说制冷、制热,把产品线更丰富,这样在市场上的操作空间可能会更大一些。

黄天竹:你好,我看过空气净化行业的一些企业,他们主要是做医院净化、工厂净化,贝昂是做家用为主,我就想问一下下一步方向在哪?

冉宏宇:现在先从家用入手,下一步布局行业解决方案,比如说中央空调系统,包括医院大型空气净化系统,现在我们已经有大型设备在大型餐厅、大型医院里面安装,只不过还没有大规模开拓这个市场,想在家用领域站稳脚之后再向其它市场扩展。

黄天竹:空气净化企业很多,如果你去做行业解决方案的话,技术体现在哪个方面?

冉宏宇:举个例子,简单的讲我们第一有自己的知识产权,而不是复制的。第二我们有明显的优势,对小颗粒一次性净化很好,技术参数上还是有一定领先性的,加上我们有比较领先的知识产权和自有专利,这是我们的竞争优势。

主持人:谢谢,冉总可能是想从家用化打品牌、做口碑,进入专业行业里面的话,更多的是行业渠道方面的建设,是不是有些特殊的资源?包括目前已有的已经进入到这个行业当中一些品牌来说的话,可能需要从他们手上去抢占一些份额,这个替代性是不是门槛不够高?如果进入太高的话,对我们来说进入到这个里面会造成一定的困扰,这个问题我们私下再进行深度的访问,谢谢您!

特别看到今天很多企业不仅仅是从技术出发来研发他们的产品或者是做出他们提供的一些服务,更多是从市场需求,从解决用户实际面对的问题出发进行产品开拓,我相信这才是企业生存王道,再次感谢冉总给我们带来这样的产品。

2012年07月03日

创业邦